云调研丨苏州独角兽与瞪羚企业跟联合国做生意的意愿调研
在社交媒体时代，
如何在线上通过真实的企业案例，
在国际组织专家们指导下，
锻炼你的沟通能力、思辨能力、团队协作能力、
商业写作能力和线上presentation能力？
跟着绿色光年的“中国生态实践项目（CEAP）2020”之云调研项目，
在长三角一体化发展下的苏州，
对标联合国采购体系，
了解苏州 60 余家独角兽培育企业
和 300 余家瞪羚培育企业，
在后疫情时代下参与国际市场的意愿，
你也许还有意想不到的潜力在这次云调研中
被挖掘和激发
01
项目背景
2020年6月18日发布的《2019中国城市营商环境报告》显示：在全国100个经济活跃城市综合排名中，苏州营商环境排名第一。（新华网：http://www.js.xinhuanet.com/2020-06/19/c_1126132664.htm）《2019中国城市营商环境报告》对标世界银行营商环境评价体系标准等，从基础设施、人力资源、金融服务、政务环境、普惠创新等5个维度构建中国城市营商环境评价体系。
同在6月18日，苏州市“独角兽”企业发展大会召开。大会发布了2019年度苏州市46家“独角兽”培育企业名单，这是苏州深入实施创新驱动发展战略，加快完善创新型企业培育体系，培育壮大创新型企业集群的具体举措，并将进一步促进优化苏州对企业的服务突出用户思维，加快由“以审批为中心”向“以服务为中心”转变；对标国际一流，加快由“稳步优化”向“追求更高”转变；坚持特色导向，加快由“同质化”竞争向“品牌化”塑造转变。（中国江苏网：http://jsnews.jschina.com.cn/24hour/202006/t20200618_2573991.shtml）
02
什么是独角兽企业？
独角兽企业一般指投资界对于10亿美元以上估值，并且创办时间相对较短（一般为十年内）还未上市的公司的称谓。独角兽为神话传说中的一种生物，它稀有而且高贵。美国著名Cowboy Venture投资人Aileen Lee在2013年将私募和公开市场的估值超过10亿美元的创业公司做出分类，并将这些公司称为“独角兽”（来源：百度百科，维基百科）。然后这个词就迅速流行于硅谷，并且出现到《财富》封面上。所谓“独角兽公司”是指那些估值达到10亿美元以上的初创企业。Lee发明独角兽概念的时候，她描绘的是一个具体历史条件下的情形。在2003到2013年间，就只有39家公司从6万多的竞争者中脱颖而出，实现了估值达到10亿美元+。
在苏州的独角兽培育企业，主要是指具有强大的科技创新活力，代表新兴产业发展方向，有潜力成长为独角兽的企业，当地政府遴选独角兽培育企业有一套评估条件。
03
什么是瞪羚企业？
“瞪羚企业”是指创业后跨过死亡谷以科技创新或商业模式创新为支撑进入高成长期的中小企业。认定范围主要是产业领域符合国家和省战略新兴产业发展方向，涵盖新兴工业、新一代信息技术（含大数据、物联网与云计算、高端软件、互联网）、生物健康、人工智能、金融科技、节能环保、消费升级等领域。
按照硅谷的解释，“瞪羚企业”就是高成长型企业，它们具有与“瞪羚”共同的特征——个头不大、跑得快、跳得高，这些企业不仅年增长速度能轻易超越一倍、十倍、百倍、千倍以上，还能迅速实现IPO。一个地区的瞪羚企业数量越多，表明这一地区的创新活力越强，发展速度越快。
为了实现产业梯队发展，需要有更大规模的高速成长的“瞪羚企业”集群作为后备。通过对这些“瞪羚企业”的扶持和培养，一方面可以进一步深化“双创”，另一方面可以使得其中产生更多的独角兽企业。 在苏州有300多家政府培育中的瞪羚企业。
04
什么是联合国采购？
6月27日，是联合国设立的第四个中小微企业日。今年的主题正是跟新冠疫情影响下的全球经济中，中小企业应该如何应对危机并获得发展。
对中国的企业来说，联合国采购是非常陌生的概念。但通常能进入联合国采购的企业，相当于获得了顺利进入国际市场的便捷跳板。
联合国纽约总部的联合国秘书处/采购司为各联合国组织进行各种货物和服务的采购。联合国主要组织、秘书处附属机构、联合国专门机构根据各自的采购政策所进行的各自的采购，以满足“自用、维和、人道主义/紧急救援、发展援助”的用途目的。采购规模约为每年近200亿美元，并且每年都有近5～8%的递增，其背后辐射的更是各成员国政府间上千亿的政府采购大市场。
根据国家统计局数据显示，截止2019年底我国企业总数将近7000万家，然而根据联合国采购2019年官方统计年报显示，联合国采购注册供应商体系中的中国企业总量为6134家。单就这个数字而言，中国企业在联采体系中的数量并不少，仅次于美国，位列全球第二。但是，在联合国采购中实现过交易的中国企业仅有1077家，交易金额超过百万美元的企业只有寥寥42家，交易总额仅为2.15亿美元，占联采全年采购总额的1.14%，全球排名第24位。
因此，说到中国企业参与联采的现实，准确地说应该是：“参与少、成交少”的两大问题。其原因也很明显，即“认知少、达标少”。
美国中小企业管理局有专门的网站指导企业如何应对新冠疫情。在2019年11月，还特别为美国中小企业获得联合国订单提出了指南。
05
云调研的项目产出
绿色光年将聚焦苏州市2018-19年入围的“独角兽”和“瞪羚”培育企业的总共300多家企业，对标联合国采购体系的指标，在三周时间内，由项目团队分组在线上完成企业的电话访谈（每家企业大约1小时）后，并在专业导师的指导下，在线上分工完成项目报告，并在模拟的国际组织主办的线上报告发布会中正式发布报告。
在后疫情时代，特别要关注独角兽培育企业在复工复产后的主要挑战和需要政府提供的主要支持有哪些，知晓并享受到政府新出台的帮助企业应对疫情的哪些政策，寻求海外订单的企业中，有多少希望进入联合国采购体系，政府是否鼓励企业成为联合国的供应商。
企业调研访谈总结
《苏州独角兽培育企业进入联合国采购体系意愿调查》报告
《苏州瞪羚培育企业进入联合国采购体系意愿调查》报告
模拟国际组织的线上发布会
06
谁需要参加云调研项目？
本科是金融学、会计学、工商管理等财经类专业的大学生或有计划进入相关专业本科学习的高中生
希望在公共政策、公共管理方向专业进行深造的大学生
专攻法律，特别是商法的大学生
对世界银行等开发性金融机构和国际组织感兴趣的高中生和大学生
对有志于进入公务员体系的大学生
报名截止日期：2020年7月20日
面试日期：2020年7月21日-22日
云调研时间：
2020年8月2日-22日，为期三周（含系列线上培训课程，见项目课程表），每天不超过4小时
费用：
三周线上课程一共2980元/人，早鸟价2780元/人（7月15日之前报名）
证书和证明：
项目报告提交并模拟发布后，由绿色光年向参与同学发放课程证书。若该报告被媒体报道或被政府采纳，由绿色光年联合媒体或有关部门向参与者发出实践证明。
（报名方式见文末）
注：
1、云调研项目自动免费开放给所有已报名参加苏州线下实习的CEAP营的同学。
2、由汇丰商业案例大赛组委会推荐的参赛同学免面试进入项目。
07
CEAP云调研项目的导师
CEAP项目导师都对联合国可持续发展目标有深入了解，他们中有资深行业专家，对某个行业及行业内的可持续发展术业有专攻；也有跨学科和跨领域的资深专家；还特别邀请到了职场教育专家。希望从专业领域、跨界合作及职场规划的角度，为参加CEAP的大学生们带来多元层次的指导。
倪欢 女士
绿色光年创始理事、剑桥大学2004级发展学硕士、英国外交部壳牌志奋领全额奖学金2004年获得者、上海市欧美同学会金融分会理事、世界自然保护联盟（IUCN）科教委员会（CEC）中国专家委员
拥有19年在英国国际发展部（DFID）援华项目、联合国开发计划署（UNDP）、世界银行集团国际金融公司（IFC）和英国外交部（FCO）“全球繁荣基金”项目、联合国环境规划署（UNEP）和世界自然基金会等国际组织任职和参与国际合作项目的经验。她曾在世界银行集团国际金融公司驻华代表处咨询服务部门的《中国营商环境报告》2007和2008年报告的项目组中工作，并负责项目成果的发布和传播。
倪欢女士在发展类或融资类项目，尤其在国际发展项目开发设计和管理有着丰富的经验。她擅长议题包括可持续发展、小额信贷、能效投融资、绿色金融政策研究和实践、生态系统管理与评测、企业社会责任。她因在国际组织的长期工作经验和自己创立的公益组织，而被英国大使馆文化教育处（British Council）评为“2017最佳英国校友奖”之“社会影响力”奖，荣获GGEF“2018亚洲创新生态杰出女性大奖” 之生态创新奖，也被共青团中央等部委评为第八届“母亲河奖”的绿色卫士个人奖。
钮子靖 女士
前世界银行东亚和太平洋地区
可持续发展部运营专家，
北京大学工商管理硕士
钮子靖在可持续发展的投资、政策咨询和国际合作领域具有15年以上的运营和研究经验。她曾任世界银行东亚和太平洋地区可持续发展部的运营专家，负责管理和协调近百亿美元的投资项目实现其减贫、包容性发展、以及可持续性目标的效率、质量和可复制性。同时，她还参与世行与发展中国家政府的战略对话、政策咨询和能力建设，帮助发展中国家识别优先发展领域、学习先进的国际经验、推动利益相关方参与、带动私营部门投资公共事业。她的经验涉及减贫、环境和自然资源管理、农业、城市发展、以及基础设施等多个部门。近年来，她参与了世行在新加坡基础设施和城市发展知识中心以及在中国的可持续发展知识体系建设，并面向亚洲和非洲的发展中国家传播中国先进可行的发展经验。
钮子靖是环保、生物多样性保护和企业社会责任的积极倡导者，是该领域多家机构的合作伙伴和志愿者。她拥有北京大学工商管理硕士学位，并曾在中国、美国、新加坡常驻。
马鸣 女士
上海海创园创业服务中心创始人、理事长，上海市欧美同学会常务理事、金融分会创始人、名誉会长，赫瑞.瓦特大学 1991 级国际银行与金融硕士，英国外交部志奋领 1991 年度奖学金获得者，英国苏格兰管理协会成员
马鸣女士具有10多年教育生涯、30多年金融行业从业及相关咨询经历和20多年公益组织运营管理经验。擅长于项目的策划、融资、组织与管理。
在项目融资方面，先后为发展中民营企业提供战略财务顾问服务，在 2005年度开始创新采用供应链信用融资等手段帮助几十家企业解决融资难题。并培育出其中两家企业分别于 2005 及 2010 年在新加坡和韩国上市。
在公益活动方面，马鸣擅长于策划与组织各类持续学习的交流活动，同时发挥海归的独特优势，为中央和地方建言献策 20多篇被采用、多篇研究类课题与论文荣获全国性及上海行业学会的一二三等奖；2016 年以来，关于绿色一带一路可持续发展、 P2P风险资产处置方面的专报被中央统战部、中华工商网焦点栏目、上海市委政策研究室及中国侨联《侨情专报》各采用一篇。同时为上海市输送海外领军人才、青年英才多名，在为祖国发展建设中努力实现海归的价值。
在双创服务方面，马鸣女士所策划的“双创训练营”辅导模式获得上海市科创中心 2016 年度十佳活动策划奖、并帮助海归企业和创新项目成功对接宝武钢集团研发和产业链、国内企业、长三角地区等。
周小兵 女士
前亚洲开发银行驻中国代表处高级投资官员，英国曼彻斯特大学经济学硕士
周小兵曾任亚洲开发银行驻中国代表处高级投资官员，负责中国的私人部门投资。她之前在投资银行业工作，她曾任法国兴业银行集团证券部中国首席代表. 她也曾在中国政府部门工作，包括财政部和国家开发银行。她还曾在世界银行驻华代表处工作。她也曾在中国私营部门工作，曾担任大型非国有公司建龙钢铁集团的资金总经理。
在世界银行和财政部工作时，她的工作涉及宏观经济，财政和税收，贸易/世贸组织相关问题，后来在投资银行工作时，她更专注于机构投资者和私营部门业务的咨询。咨询服务涵盖政治和经济问题，并帮助各个行业的公司在中国市场中寻找商机。
从亚洲开发银行退休后，她开始环游世界。她不仅是一名旅行者，而且还担任其他中国旅行者的主要领队。她曾在世界各地，如南极洲，一些考察团担任学者领队，帮助团队成员了解南极洲的地理，海洋哺乳动物，企鹅，其他海洋鸟类，南极探险英雄的故事和南极洲保护 。
李岩 先生
欧伦投资董事长、欧美同学会留英分会理事、武汉大学经济外交研究中心研究员、天津大学专业学位学院创业导师、辽宁大学客座教授、志奋领学者
在国家商务部工作近16年，曾任国家商务部贸易救济调查局出口二处处长、局工会主席、中国驻英国大使馆外交官、商务部乒乓球队队长、象棋队队长。天津大学本科、硕士，英国诺丁汉大学MBA。
欧伦投资专注于高科技企业股权投资，投资瀚川智能（688022）在科创板首发上市。其它投资项目包括：维天运通、寄云科技、宏诚创新、东方迈德等等。
张绪彪 先生
联合国国际劳工组织企业可持续发展计划国家项目经理，博士
张博士从2007年至今，任联合国国际劳工组织企业可持续发展计划国家项目经理，他与政府，雇主组织和工会共同合作，促进中国的企业社会责任工作。还与众多企业合作，共同推动可持续发展的战略和实践，促进可持续的体面工作。
张博士的专业背景包括拥有可持续发展领导力硕士学位，工商管理硕士学位，2006年，在德国弗赖贝格技术大学获得博士学位。张博士是国际环境与发展领导学院的国际研究员，还是英国著名智库未来论坛的访问学者，德国贝塔斯曼基金会的转型思想者。他的专业领域包括企业社会责任，环境管理，就业与社会政策，产业政策与国际合作等。张博士著有商业，环境管理和社会发展方面的专业与学术文章，他还是专业期刊国际资源与环境管理的编委委员。他还曾在北京的几所大学讲授可持续发展领导力课程。
何⽴雄 先生
中国联合国采购促进会常务理事、中国中⼩企业协会海外项⽬合作⼯作委员会副秘书长、联合国全球契约城市计划和龙市推进⼯作组副组长、联合国全球采购中国供应商孵化平台“皆亨云孵化”创始⼈、JOSAI UNIVERSITY经济学学士
何立雄先生先后就职于日本上市公司KIWA CORPORATION负责国际采购和项目企划工作；日本著名建筑机械品牌企业BISOH国际部、并于2005年归国出任该公司上海代表处常驻代表、及其全资子公司董事、副总经理兼财务总监；2013年进入国家发改委国际合作中心南南国家项目合作办从事“中国企业借道联合国采购走出去”的课题研究。主要从事供应链管理、项目设计、品牌策划工作，并为多家企业和地方政府提供社会责任（CSR）和可持续发展目标（SDGs）的相关咨询服务。
Dinah 女士
大英帝国官佐勋章获得者、英国女王奖获得者，英国荣誉院士
戴娜（Dinah）是大英帝国官佐勋章获得者、英国女王奖获得者。二十五年来，戴娜一直是女性经济赋权的支持者和实践者。二十年前，她发起了一项英国最佳实践计划，基于发展和增加社会资本的理念来支持女性企业家。作为国际发展类专注于企业创新和企业家精神的顾问机构（ICE）的创始人www.consult-ice.com ，戴娜为全球许多国家和地区的企业家、政府、社区领袖设计和提供过商业和企业咨询服务。ICE的宗旨是帮助机构和个人了解中小企业这个社群，以便引入有效的企业战略和政策。
戴娜女士还是英国杜伦大学社会创新与企业论坛（SIEF）的联合主任、英国皇家艺术学会和高等教育学院的院士、英国女性企业政策小组的联合创始人和副主席，她同时也是英国企业和企业家协会的荣誉院士。2005年，Dinah获得颁发给个人的女王企业促进奖，并于2011年因支持妇女企业家而获得大英帝国官佐勋章（OBE）。
Simon Raybould
博士
西蒙·雷博尔德（Simon Raybould）博士，《演示天才》畅销书作者
他的职业生涯始于研究儿童癌症原因的研究科学家。他花了二十多年的时间进行研究，赢得了国际声誉，并在各种杂志上发表。他的研究大部分是直接面向政策的，他对科学研究如何进行传播，解释和应用产生了兴趣。为此，他离开了研究领域，专注于向“现实世界”中的人们解释研究成果，以便他们可以从科学家已经知道但还没有告诉人们的知识中受益！
现在，Simon是一名专职培训师，专门致力于帮助人们进行更好的演示。他在整个英国和国外工作，客户包括从独资企业家到邓禄普（Dunlop）和戴尔电脑的高管，从NHS员工到政客和研究人员。
西蒙（Simon）多样化和非常规的职业道路包括担任老师的工作（虽然不是很多，而且时间不长）。作为演员，编剧和作家；作为照明设计师，专门从事舞蹈制作；他还是一名食火表演者！
他最新的一本书《演示天才》曾进入畅销书前十名。西蒙现在与妻子以及有两个女儿住在英国纽卡斯尔。
08
项目课程表
整体课程安排
公共课设计
09
关于CEAP项目
“中国生态实践项目 (China Eco-Apprenticeship Program, CEAP) ”由绿色光年发起组织，旨在通过在真实的可持续商业案例实践，为中外大学生及优秀高中生提供实战性强、在中外知名导师辅导下，重点培养致力于可持续未来的青年领导力的培训项目。
CEAP的目标
培养具有自我驱动力的、终身学习能力的、有担当的、致力于可持续未来的青年领袖
开阔参与者在全球化趋势下的国际视野
通过学习可持续发展在商业领域的实践案例，丰富对可持续发展概念的思考和理解
帮助参与者发展多学科视角的思维能力和处理复杂现实问题的实践能力
帮助参与者提升团队协作必备三大软技能：语言表达、时间管理、压力管理
往期项目产出
CEAP 2019 安吉项目
重要产出1：五份报告
三周时间内，营员在数位来自世界五百强公司、国际组织的资深导师指导下，走访调研了一家中小型的、以出口为导向的竹制品加工企业以及该企业的多个重要利益相关方，最后共产出了五份完整报告。分别是：
企业社会责任报告（中英双语）
企业研究报告（中英双语）
当地农村商业银行的调研报告（中文）
重要产出2：营员获联合国青年气候峰会参会资格
纽约时间2019年9月21日，两名CEAP 2019安吉项目的营员——来自西南财经大学国际组织人才实验班的闵启扬同学和来自苏州中学国际部高二的许芸菲同学，出席了联合国纽约总部首次为青年人举办的气候峰会。
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CEAP2020背景
在新型冠状肺炎病毒的侵袭下，全球经济发展面临前所未有的挑战，同时，全球化进程也因此放缓。疫情影响之下，人们对于2030可持续议题的关注重点有所变化，基于现状，2020年4月22日世界地球日活动上，联合国秘书长古特雷斯发表公开讲话，呼吁各国在共同防控新冠疫情同时关注全球经济绿色复苏。目前，中国、欧盟等已承诺将在后疫情经济复苏时期重点关注绿色经济。同时，疫情之下，政府已经陆续出台了一系列的政策保增长、促稳定，加大对实体经济的投入和扶持的力度。其中，有多少中小企业因疫情在经营中遇到了困难，他们有哪些具体的问题，正在如何克服和寻找新的机遇？我们希望带领同学们到经济较发达地区的、不同行业中的中小企业去寻找答案并探讨解决方案。
基于以上背景，2020年CEAP夏令营联合上海海创园创业服务中心，以“后疫情时代绿色经济复苏的企业机遇”为主题，将引导中国高校优秀大学生聚焦于后疫情时期中小企业可持续发展，于北京、苏州、浙江等多地参与实地调研、实习，同时接受多位全球可持续发展领域专业导师的线上指导，进行可持续商业案例实践。
本实习项目的设计理念仍然沿袭2019年的方法：由专家指导学生深入真实的商业案例中，用PBL的方式，发现并解决企业的问题，最后要向企业方提交该项目学习的成果。
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关于绿色光年
绿色光年全称上海闵行区环保服务中心，是2016年3月在上海闵行区民政局正式注册成立的民办非企业公益组织。其成立之初的使命是面向社区、学校和企业，通过开展体验式、互动式的系列活动，致力于进行环境公众教育，推动绿色生活方式和可持续消费，使环保低碳在老百姓生活中“看得见、摸得着、能体验、会传播”。2018年1月，在苏州工业园区民政局注册了苏州工业园区绿色光年科普服务中心，主管部门是园区科信局。
经过三年多的发展，绿色光年正转型成为中国专业的可持续发展教育机构（Education for Sustainable Development-ESD），通过在认知、社会情感和行为改变的三个层次上，引导中国青少年了解联合国可持续发展目标（Sustainable Development Goals），并围绕这17个目标，重点培养青少年迎接21世纪挑战的8个核心素养：
系统思维素养
预见性素养
价值观导向素养
战略素养
合作素养
批判思维素养
自我意识素养
解决问题素养
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关于海创园
上海海创园创业服务中心是由成立至今已有18年之久并拥有1700多名会员的上海市欧美同学会金融分会发起、联合总会各相关专业人士于2016年1月经上海市民政局批准的市级社会服务机构。自成立至今，一直致力于发挥金融服务实体经济的优势，打造一个国际化双创人才集聚的平台。在专业团队的共同努力下，成功孵化了系列创新创业项目，在扶持海归学人发挥优势促民族产业转型升级方面做出了卓有成效的成绩。
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